科技日?qǐng)?bào)?深瞳工作室出品
科技日?qǐng)?bào)記者 張蓋倫 策劃 劉莉
[科學(xué)儀器的研發(fā)是一場(chǎng)馬拉松。那些歷史悠久的國(guó)際公司,都是專業(yè)選手,而且已經(jīng)上路。有人形容,國(guó)產(chǎn)儀器公司,還正在活動(dòng)筋骨,想要在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)追趕,挑戰(zhàn)巨大。]
以數(shù)量計(jì)算,我國(guó)核磁波譜儀、液質(zhì)聯(lián)用儀、X 射線衍射儀國(guó)內(nèi)供貨量占比分別為:0.99%、1.19%、1.32%……
6月下旬,在中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院舉行的中國(guó)科學(xué)儀器自主創(chuàng)新應(yīng)用示范基地成立儀式上,中國(guó)科學(xué)院電工研究所副所長(zhǎng)韓立用一張圖表展示了我國(guó)高端科學(xué)儀器現(xiàn)狀——多種科學(xué)儀器基本被國(guó)外廠商壟斷,某些類型的儀器國(guó)內(nèi)廠商市場(chǎng)占有率甚至趨近于零。
前不久,在中國(guó)科學(xué)院第二十次院士大會(huì)、中國(guó)工程院第十五次院士大會(huì)和中國(guó)科協(xié)第十次全國(guó)代表大會(huì)上,習(xí)近平總書記指出,要從國(guó)家急迫需要和長(zhǎng)遠(yuǎn)需求出發(fā),在石油天然氣、基礎(chǔ)原材料、高端芯片、工業(yè)軟件、農(nóng)作物種子、科學(xué)試驗(yàn)用儀器設(shè)備、化學(xué)制劑等方面關(guān)鍵核心技術(shù)上全力攻堅(jiān),加快突破一批藥品、醫(yī)療器械、醫(yī)用設(shè)備、疫苗等領(lǐng)域關(guān)鍵核心技術(shù)。
科學(xué)儀器的研發(fā)是一場(chǎng)馬拉松。那些歷史悠久的國(guó)際公司,都是專業(yè)選手,而且已經(jīng)上路。有人形容,國(guó)產(chǎn)儀器公司,還正在活動(dòng)筋骨,想要在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)追趕,挑戰(zhàn)巨大。
但情況正在改變。
“國(guó)產(chǎn)儀器的發(fā)展迎來(lái)了新春天和大風(fēng)口?!敝袊?guó)儀器儀表學(xué)會(huì)分析儀器分會(huì)秘書長(zhǎng)吳愛華判斷,“再給國(guó)產(chǎn)儀器多點(diǎn)陪伴和時(shí)間,問題會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)解決的?!?/p>
一點(diǎn)點(diǎn)打破市場(chǎng)壟斷
當(dāng)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品做起來(lái),國(guó)外儀器的傲氣也會(huì)被打下來(lái)
科學(xué)儀器,被稱作科學(xué)家的“眼睛”,被比作高端制造業(yè)皇冠上的明珠。
吳愛華介紹,2018年的國(guó)家科技基礎(chǔ)條件資源調(diào)查工作顯示,在原值超過(guò)50萬(wàn)元以上的大型儀器中,國(guó)產(chǎn)品占有率為13.4%左右。
儀器行業(yè),體量不大,卻有著“四兩撥千斤”的作用。以分析儀器為例,2019年,我國(guó)分析儀器行業(yè)規(guī)模為350億元。上世紀(jì)90年代初,美國(guó)商業(yè)部國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)局出過(guò)一份報(bào)告:儀器儀表工業(yè)總產(chǎn)值只占工業(yè)總產(chǎn)值的4%,但它對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的影響達(dá)到66%。
中國(guó)科學(xué)院生物物理研究所蛋白質(zhì)科學(xué)研究平臺(tái)主任韓玉剛強(qiáng)調(diào),科學(xué)儀器,是科學(xué)研究的基礎(chǔ)條件,也是科技創(chuàng)新成果的重要形式,還是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐。
若對(duì)進(jìn)口儀器依賴過(guò)強(qiáng),一是有風(fēng)險(xiǎn),科研工作會(huì)受制于人;二是儀器用戶要花大量資金,購(gòu)買高價(jià)產(chǎn)品。
“幾乎99%的科學(xué)儀器類電子顯微鏡市場(chǎng)份額被全球五家公司瓜分。”聚束科技(北京)有限公司總經(jīng)理何偉介紹起他熟悉的電子顯微鏡領(lǐng)域。他告訴科技日?qǐng)?bào)記者,2020年,這類產(chǎn)品的全球市場(chǎng)銷售額在35億美金左右,在國(guó)內(nèi)銷售額約為60億元人民幣。但即使是最頭部的國(guó)內(nèi)公司,也只能從這塊蛋糕中分到1%到2%。
聚束科技成立于2015年,是世界上少數(shù)幾家能夠獨(dú)立設(shè)計(jì)和生產(chǎn)高端場(chǎng)發(fā)射電子顯微鏡整套系統(tǒng)的高科技公司之一?!斑@種收入不能支撐高端儀器公司的發(fā)展,我們每年在研發(fā)上的投入就高達(dá)三四千萬(wàn)元?!焙蝹ヌ寡?。
吳愛華介紹,2018年,我國(guó)光學(xué)儀器、電子測(cè)量?jī)x器、試驗(yàn)機(jī)和實(shí)驗(yàn)分析儀器進(jìn)口額為217.3億美元,約合1396億元人民幣。以高效液相色譜儀為例,調(diào)查顯示,國(guó)內(nèi)有廠家?guī)资?,北?家,歐洲3家,日本3家。但國(guó)產(chǎn)品占有率僅為20%,80%依賴進(jìn)口。
“總體來(lái)看,國(guó)內(nèi)儀器企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、基礎(chǔ)薄,缺少明星企業(yè),近80%為小微企業(yè)。而從收入規(guī)模來(lái)看,我們沒有排名全球前列的儀器企業(yè)?!眳菒廴A說(shuō)。
并非沒有好消息。
海能未來(lái)技術(shù)集團(tuán)有限公司總裁劉文玉是儀器行業(yè)的“老兵”,在這個(gè)行當(dāng)工作了36年,且曾在國(guó)際儀器公司日本島津干了17年。他能感到,近十年來(lái),國(guó)產(chǎn)儀器行業(yè)在變化:民營(yíng)企業(yè)多了,海歸高端人才創(chuàng)業(yè)多了,資本運(yùn)作也變多了。
一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)已經(jīng)脫穎而出,跟第二、三名甩開了差距,且能與國(guó)外企業(yè)一戰(zhàn)。
劉文玉向科技日?qǐng)?bào)記者講起了北京的普析通用。這家企業(yè)成立于1991年,一直在做紫外分光光度計(jì)和原子吸收光譜分析儀。
1997年,劉文玉的老東家島津在蘇州建了工廠。他記得,自從有了普析通用的儀器,“島津的價(jià)格就降下來(lái)了,三到四成的下降。而且,島津蘇州工廠光譜儀器的銷量一直上不去”。
當(dāng)國(guó)產(chǎn)品真的優(yōu)秀時(shí),國(guó)外儀器的傲氣,也會(huì)被打下來(lái)。
有些企業(yè),則找到了還沒人踏足的空白市場(chǎng),用“人無(wú)我有”來(lái)切入“藍(lán)?!?。
總部位于合肥的國(guó)儀量子,做的是量子精密測(cè)量?jī)x器。公司營(yíng)銷中心副總經(jīng)理付永強(qiáng)告訴科技日?qǐng)?bào)記者,他們的量子鉆石單自旋譜儀、量子鉆石原子力顯微鏡、金剛石量子計(jì)算教學(xué)機(jī)等儀器,是全球首創(chuàng)的獨(dú)家產(chǎn)品,面臨的競(jìng)爭(zhēng)較小。而像電子順磁共振波譜儀、掃描電子顯微鏡等產(chǎn)品,主要目標(biāo)則是實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代。“我們已經(jīng)從‘不能望國(guó)外企業(yè)項(xiàng)背’,到了跟跑、并跑甚至部分領(lǐng)跑的階段?!备队缽?qiáng)說(shuō)。
用戶不信任致使推廣難
國(guó)產(chǎn)儀器企業(yè),要靠品質(zhì)和服務(wù)補(bǔ)齊短板
其實(shí),回顧國(guó)產(chǎn)儀器的發(fā)展歷史,起步并不比國(guó)外晚太多。但受種種因素影響,上世紀(jì)80年代到2000年初,儀器行業(yè)陷入低谷,發(fā)展出現(xiàn)斷代。要追趕,攔在國(guó)產(chǎn)企業(yè)面前的,是時(shí)間鴻溝。
吳愛華說(shuō),他們?cè)谡{(diào)研中發(fā)現(xiàn),用戶的不信任,是國(guó)產(chǎn)儀器難以得到廣泛應(yīng)用的一道檻。
信任,不是說(shuō)出來(lái)的,是做出來(lái)的。多家國(guó)產(chǎn)儀器企業(yè)負(fù)責(zé)人都提到,他們的競(jìng)爭(zhēng)法寶是“用戶至上”,為國(guó)內(nèi)用戶提供比國(guó)際大牌更誠(chéng)摯的服務(wù)。
付永強(qiáng)講了個(gè)小故事。
2019年11月,清華大學(xué)分析中心磁共振實(shí)驗(yàn)室使用的某國(guó)外品牌電子順磁共振波譜儀出現(xiàn)故障,測(cè)不到信號(hào)。若返回原廠維修,耗時(shí)長(zhǎng),花費(fèi)大,于是實(shí)驗(yàn)室嘗試聯(lián)系了國(guó)儀量子,問他們能不能修。
2018年,國(guó)儀量子發(fā)布了中國(guó)首臺(tái)商用脈沖式電子順磁共振(EPR)波譜儀,具有EPR產(chǎn)品自主研發(fā)實(shí)力和專業(yè)的服務(wù)支持體系。公司得知清華大學(xué)的情況后,馬上安排了EPR工程師前往現(xiàn)場(chǎng)?!斑@類問題,正常情況下返廠維修至少需要1個(gè)多月,國(guó)儀量子EPR工程師從現(xiàn)場(chǎng)檢查到恢復(fù)測(cè)試,用時(shí)僅4個(gè)工作日。”
后來(lái),清華這一實(shí)驗(yàn)室給企業(yè)送來(lái)了錦旗。錦旗上寫道:“維修專業(yè)及時(shí)可靠,解決了卡脖子問題,為我國(guó)儀器之表率。”
劉文玉說(shuō),國(guó)產(chǎn)儀器公司要承認(rèn)差距,但也要找到自己的優(yōu)勢(shì)。“搞清楚市場(chǎng)要什么,也要搞清楚自己能做什么?!?/p>
海能儀器做了一款皮實(shí)耐用、能跟國(guó)際公司中端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的高效液相色譜儀。為了提高質(zhì)量,他們用國(guó)際化通用件做儀器的核心標(biāo)準(zhǔn)件,和國(guó)際公司對(duì)標(biāo)。
“我們不做最高精尖的,但也絕不能陷入低端產(chǎn)品惡性競(jìng)爭(zhēng)的漩渦中去?!眲⑽挠窀浾咚阗~:國(guó)際公司在國(guó)內(nèi)銷售的高效液相色譜儀器能達(dá)到1.6萬(wàn)余臺(tái)套,銷售額40億元;而幾十家國(guó)內(nèi)企業(yè),則在爭(zhēng)奪剩下的3億元左右的市場(chǎng)?!盀槭裁床蝗ジ鷩?guó)際企業(yè)爭(zhēng)一爭(zhēng)?”
之前不爭(zhēng),是因?yàn)橐恍﹪?guó)內(nèi)公司,用便宜的零部件,造低端的產(chǎn)品,用戶買得少,體驗(yàn)差;體驗(yàn)差,就買得更少。于是市場(chǎng)進(jìn)一步縮減,儀器的成本必須進(jìn)一步壓低……“這不就成了惡性死循環(huán)了嗎?”劉文玉強(qiáng)調(diào),國(guó)產(chǎn)儀器也要用好東西,給用戶建立信心。
他們?cè)义X,做可靠性驗(yàn)證,做精益生產(chǎn)和供應(yīng)鏈管理。團(tuán)隊(duì)還將50臺(tái)樣機(jī)拉到用戶的使用現(xiàn)場(chǎng)——不用給錢,你們就試試;不要了,我再拉回來(lái)。劉文玉知道,用戶的試用,能為產(chǎn)品質(zhì)量的改善提供一手信息。
畢竟,如果儀器得不到使用,連被“罵”的機(jī)會(huì)都沒有,就更會(huì)被進(jìn)口產(chǎn)品甩在后頭。
越是起風(fēng)時(shí)越要保持冷靜
市場(chǎng)需求是把雙刃劍,只有自己翅膀硬了才能飛得更穩(wěn)健
“用戶是包容的,他們?cè)敢饨o國(guó)產(chǎn)儀器機(jī)會(huì)?!弊寗⑽挠窀袆?dòng)的是,某市的藥監(jiān)部門,主動(dòng)將樣品一分為二,在海能的儀器和“國(guó)際大廠”的儀器上同時(shí)做分析,幫他們做結(jié)果比較。
2020年左右,何偉也明顯感到用戶對(duì)國(guó)產(chǎn)儀器的態(tài)度發(fā)生了轉(zhuǎn)變——“從滿腹懷疑到主動(dòng)愿意嘗試”。
也是在2020年,中共中央政治局常務(wù)委員會(huì)召開會(huì)議,指出要深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,充分發(fā)揮我國(guó)超大規(guī)模市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和內(nèi)需潛力,構(gòu)建國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。
不能總指望依賴他人的科技成果來(lái)提升自己的科技水平。從國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人到國(guó)家部委再到地方政府,都將科學(xué)儀器放在了重要位置。
從2011年起,中央財(cái)政撥款成立國(guó)家重大科研儀器設(shè)備研制專項(xiàng)??萍疾亢拓?cái)政部啟動(dòng)了國(guó)家重大科學(xué)儀器設(shè)備開發(fā)專項(xiàng)。該專項(xiàng)強(qiáng)調(diào)面向市場(chǎng)、面向應(yīng)用、面向產(chǎn)業(yè)化。各地也在國(guó)家的統(tǒng)一協(xié)調(diào)和支持下聚焦高端科學(xué)儀器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,建設(shè)科學(xué)儀器產(chǎn)業(yè)園。
建立國(guó)產(chǎn)儀器應(yīng)用中心,建立儀器測(cè)評(píng)中心,舉辦高端用戶與國(guó)產(chǎn)企業(yè)供需對(duì)接會(huì)……“這些舉措,就是為了促進(jìn)國(guó)產(chǎn)儀器創(chuàng)新和發(fā)展,形成進(jìn)口可替代名單。”吳愛華說(shuō)。
“中國(guó)開始成為世界的前沿科學(xué)中心和高品質(zhì)生產(chǎn)制造中心,這是我們的產(chǎn)業(yè)升級(jí)機(jī)遇?!备队缽?qiáng)看到,國(guó)內(nèi)的儀器需求也越發(fā)旺盛。國(guó)儀量子去年開始就在與一家知名家電企業(yè)合作。此前,這家企業(yè)只在中央研究院配置了電子顯微鏡,現(xiàn)在,他們工廠生產(chǎn)線上也逐步開始配備電鏡。“全球60%以上的電子加工產(chǎn)業(yè)都在中國(guó),如果給每條產(chǎn)線都配置一臺(tái)電鏡,這個(gè)量就非常大了?!?/p>
當(dāng)然,越是在起風(fēng)時(shí),就越要清醒和冷靜。
“市場(chǎng)需求是一把雙刃劍。你一定要把自己的翅膀鍛煉得更強(qiáng)壯,才能飛得更穩(wěn)健。否則,要是辜負(fù)了用戶,信任就很難重建了?!焙蝹フf(shuō),國(guó)產(chǎn)儀器必須踏踏實(shí)實(shí),把市場(chǎng)搶回來(lái),把技術(shù)做起來(lái)。
劉文玉知道,國(guó)際公司會(huì)調(diào)整他們的策略。越來(lái)越多的國(guó)際公司選擇在國(guó)內(nèi)建廠,以規(guī)避某些限制性要求。未來(lái),他們或許也會(huì)降價(jià)。就算整機(jī)不掙錢,靠著如此高的市場(chǎng)占有率,國(guó)際公司仍然能靠服務(wù)掙錢。
這一切讓劉文玉有一種緊迫感:“在五至八年內(nèi),如果國(guó)產(chǎn)儀器不能在性能參數(shù)、穩(wěn)定性和服務(wù)上獲得很大的提升,很可能將來(lái)依然被國(guó)外公司壟斷?!?/p>
尋求“推一把”的動(dòng)力
不能光靠企業(yè)單打獨(dú)斗,需要國(guó)家繼續(xù)扶持
但也不能理想主義地認(rèn)為,靠著企業(yè)自己?jiǎn)未颡?dú)斗就能出頭。
借鑒國(guó)際巨頭的成長(zhǎng)經(jīng)歷,儀器企業(yè)的發(fā)展,要借助各方的力量:要有政府支持,要有資本注入,要有產(chǎn)學(xué)研的緊密合作,要有產(chǎn)業(yè)格局的升級(jí)調(diào)整。
高精尖的科學(xué)儀器,有科研項(xiàng)目的支持。但大量國(guó)產(chǎn)儀器企業(yè)聚焦的產(chǎn)品,其實(shí)處在中端。
這些企業(yè)其實(shí)面向最為廣大的國(guó)產(chǎn)儀器用戶?!拔覀兛梢砸皇肿ァ呔狻皇肿チ看竺鎻V的通用型儀器?!眲⑽挠裾f(shuō),如果基礎(chǔ)做不好,國(guó)內(nèi)企業(yè)被國(guó)際企業(yè)打趴下,一段時(shí)間后,廣大用戶仍必須出高價(jià)買通用儀器。“希望國(guó)家可以給儀器企業(yè)稅收減免或者財(cái)政補(bǔ)貼,讓他們能更從容地把資金投入企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展中?!眲⑽挠裉寡浴?/p>
何偉則建議,可以效仿起步時(shí)的新能源汽車行業(yè),直接對(duì)國(guó)產(chǎn)儀器消費(fèi)者和生產(chǎn)者進(jìn)行補(bǔ)貼。補(bǔ)貼,可以減輕儀器企業(yè)的資金壓力,并成為助推用戶購(gòu)買國(guó)產(chǎn)儀器的動(dòng)力?!坝辛艘粋€(gè)小動(dòng)力,很多事情可能可以發(fā)生很大的轉(zhuǎn)變?!?/p>
他把這種支持方式比喻為拐棍?!皫臀覀兛焖僬酒饋?lái),往前沖;以后慢慢地,我們靠著自己努力就能脫拐?!?/p>
采訪中,多家國(guó)產(chǎn)儀器企業(yè)負(fù)責(zé)人共同提到了一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題——同一舞臺(tái),不同負(fù)重。
根據(jù)相關(guān)政策,研發(fā)機(jī)構(gòu)采購(gòu)進(jìn)口科研儀器可以免稅。雖然我國(guó)也出臺(tái)了《研發(fā)機(jī)構(gòu)采購(gòu)國(guó)產(chǎn)設(shè)備退稅管理辦法》,但據(jù)相關(guān)人士透露,這需要研發(fā)機(jī)構(gòu)購(gòu)買儀器后再申請(qǐng)退稅,執(zhí)行起來(lái)程序較為煩瑣,且對(duì)國(guó)產(chǎn)儀器企業(yè)來(lái)說(shuō),負(fù)擔(dān)并沒有減輕。
“進(jìn)口儀器的免稅,實(shí)際上打擊了國(guó)產(chǎn)儀器,也削弱了國(guó)產(chǎn)儀器的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。國(guó)產(chǎn)儀器能否跟進(jìn)口儀器在同一起跑線上競(jìng)爭(zhēng)?”國(guó)產(chǎn)儀器企業(yè)負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí),提出了幾乎一致的訴求。
至于用戶對(duì)國(guó)產(chǎn)儀器的信任,則必須通過(guò)實(shí)踐去逐步建立。
6月下旬成立的中國(guó)科學(xué)儀器自主創(chuàng)新應(yīng)用示范基地,就是要把國(guó)產(chǎn)儀器用起來(lái),為儀器設(shè)備提供驗(yàn)證和評(píng)價(jià),為儀器生產(chǎn)廠商提供應(yīng)用示范場(chǎng)所,反饋使用信息,提升儀器性能指標(biāo)。
“請(qǐng)您多用、狠用,不嫌棄地用我們的國(guó)產(chǎn)儀器,多給我們使用反饋,幫我們逐步提升與國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)力?!痹诔闪x式上,面對(duì)臺(tái)下來(lái)自各個(gè)領(lǐng)域的專家與潛在用戶,劉文玉懇切地呼吁。